Les vendeurs heureux font
les entreprises gagnantes
Les vendeurs heureux font les entreprises gagnantes
Transformation,structuration commerciale et négociation pour les dirigeants qui refusent les recettes standardisées.
Transformation,structuration commerciale et négociation pour les dirigeants qui refusent les recettes standardisées.
Transformation,structuration commerciale et négociation pour les dirigeants qui refusent les recettes standardisées.
Expérience en direction commerciale
Vous faîtes un métier formidable.
Ne bradez plus vos devis.
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Ne bradez plus vos devis.
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Le constat
On ne vend plus un travail
On ne vend plus un savoir-faire
On ne vend plus un produit
On ne vend plus une prestation
On ne vend même plus un prix, on vend une remise.
Mon engagement
Retrouver de la marge
Valoriser votre travail
Aligner vos équipes pour vendre
Faire signer vos devis et marchés
Le constat
On ne vend plus un travail
On ne vend plus un savoir-faire
On ne vend plus un produit
On ne vend plus une prestation
On ne vend même plus un prix, on vend une remise.
Mon engagement
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Le constat
On ne vend plus un travail
On ne vend plus un savoir-faire
On ne vend plus un produit
On ne vend plus une prestation
On ne vend même plus un prix, on vend une remise.
Mon engagement
Retrouver de la marge
Valoriser votre travail
Aligner vos équipes pour vendre
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Accompagnement &
Stratégie commerciale
Ma démarche d’accompagnement vise à transformer durablement les comportements et les méthodes de vos équipes sur le terrain. Elle repose sur un équilibre entre exigence technique et bienveillance, afin de co-construire et d’ancrer avec vos collaborateurs, des rituels d’excellence dans la durée. Je construits avec vous un dispositif commercial adapté à vos ambitions. Partir d’un objectif de résultats et mettre en place le plan d’action.
Mise en mouvement commerciale
Faire progresser les équipes commerciales dans l’action. Structurer les pratiques terrain, aligner les méthodes et renforcer la dynamique collective au quotidien. Mettre de la clarté, de l’écoute et de la méthode dans les situations commerciales concrètes.
Stratégies de Négociation et Rentabilité
Structurer la négociation pour défendre la valeur dès le premier échange. Travailler la posture, les méthodes et les comportements face aux acheteurs. Sécuriser les marges et construire des accords plus solides dans la durée.
Transformation des pratiques
Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée. Co-construire les fondamentaux, travailler les comportements et structurer les méthodes par la répétition et la mise en situation sur le terrain. Installer des automatismes efficaces qui s’inscrivent naturellement dans le temps.
Accompagnement &
Stratégie commerciale
Ma démarche d’accompagnement vise à transformer durablement les comportements et les méthodes de vos équipes sur le terrain. Elle repose sur un équilibre entre exigence technique et bienveillance, afin de co-construire et d’ancrer avec vos collaborateurs, des rituels d’excellence dans la durée. Je construits avec vous un dispositif commercial adapté à vos ambitions. Partir d’un objectif de résultats et mettre en place le plan d’action.
Mise en mouvement commerciale
Faire progresser les équipes commerciales dans l’action. Structurer les pratiques terrain, aligner les méthodes et renforcer la dynamique collective au quotidien. Mettre de la clarté, de l’écoute et de la méthode dans les situations commerciales concrètes.
Stratégies de Négociation et Rentabilité
Structurer la négociation pour défendre la valeur dès le premier échange. Travailler la posture, les méthodes et les comportements face aux acheteurs. Sécuriser les marges et construire des accords plus solides dans la durée.
Transformation des pratiques
Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée. Co-construire les fondamentaux, travailler les comportements et structurer les méthodes par la répétition et la mise en situation sur le terrain. Installer des automatismes efficaces qui s’inscrivent naturellement dans le temps.
Daniel Spittler
Expert en stratégie et performance commerciale
Une carrière construite sur le terrain m'a forgé une conviction : la réussite commerciale ne s'improvise pas, elle se structure et se travaille dans l’action.
J’interviens auprès des équipes pour renforcer les pratiques commerciales, débloquer des situations complexes et installer des méthodes efficaces dans la durée.
À un rythme choisi, je limite mes formations pour préserver la qualité et la passion.
Pour prolonger cette démarche, je réédite mon ouvrage de référence "La Vente, un Business Heureux", condensant 120 pages de techniques concrètes.
En complément, je lance une collection inédite de 10 fascicules : Les Cahiers de la Vente Heureuse. Notre promesse « 30 minutes de lecture, utile pendant des années. "
"La vente efficace ne devrait jamais être compliquée. Elle doit simplement être bien transmise."
La vente un business heureux !
Ouvrage de référence issu du terrain
La boutique et le paiement en ligne
arrivent bientôt !
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Notre espace de vente est actuellement en cours de finalisation. Un article a retenu votre attention ? Vous pouvez d'ores et déjà passer commande en m'écrivant via le formulaire de contact. Pensez simplement à m'indiquer les produits et les quantités souhaités.
16 pages. 30 minutes de lecture. Des années de bénéfices.
Chaque cahier explore un thème essentiel de la vente. À lire de façon autonome pour gagner en efficacité, ou comme point de départ d'une formation complète dédiée à ce sujet.
16 pages. 30 minutes de lecture. Des années de bénéfices.
Chaque cahier explore un thème essentiel de la vente. À lire de façon autonome pour gagner en efficacité, ou comme point de départ d'une formation complète dédiée à ce sujet.
Cahier N°01
Volume 1 - La prise de RDV téléphonique
Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.
7,5 €
Cahier N°02
Volume 2 - Vendre heureux
La vente heureuse: une expérience positive et motivante, fondée sur le plaisir de la relation client et le respect de valeur. Prospecter avec confiance, développer et atteindre ses objectifs dans l'enthousiasme. Une approche ludique !
7,5 €
Cahier N°03
Volume 3 - L’organisation du commercial
L'organisation est à la base de la réussite : donner au commercial une méthode, des Tips pour optimiser son organisation quotidienne. la préparation de son matériel, la planification de ses tournées et le découpage efficace de son secteur. organiser des journées de visite en binôme comment gagner 100 à 200 visites par an.
7,5 €
Cahier N°01
Volume 1 - La prise de RDV téléphonique
Afin d’accompagner la conquête de nouveaux clients: mise en place d’un démarchage téléphonique afin d’assurer le back office de la prise de rendez-vous Cette mission peut aussi être assurée par le commercial lui-même.
7,5 €
Cahier N°02
Volume 2 - Vendre heureux
La vente heureuse: une expérience positive et motivante, fondée sur le plaisir de la relation client et le respect de valeur. Prospecter avec confiance, développer et atteindre ses objectifs dans l'enthousiasme. Une approche ludique !
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Parlons de votre projet !
Avis clients
Retour sur mon accompagnement
Retour sur mon accompagnement
"Daniel est quelqu'un d'organisé et qui aime transmettre. Tout au long de mes 3 années au sein de la fédération du bâtiment, il m'a transmis et a créé une méthode d'approche des entreprises du bâtiment sur les territoires. C'est un homme de terrain qui aime être dans l'action. Je retiens de bons souvenirs à ses côtés, un très bon apprentissage, une volonté de performance et de précision et surtout une atteinte des objectifs permanente !"
Florian Zoïa-Pays
Regional Sales account Manager - Sofidel
"J’ai eu la chance de débuter mon métier de développeuse aux côtés de Daniel SPITTLER qui a été bien plus qu’un responsable développement commercial : un véritable mentor. C’est grâce à son accompagnement, sa pédagogie et son exigence que j’ai appris les fondamentaux du développement commercial. Organisation, préparation des rendez-vous, techniques de prise de contact, argumentation, gestion de la relation client… autant de méthodes et de réflexes qu’il m’a transmis et que j’utilise encore chaque jour dans mon activité. Je lui suis particulièrement reconnaissante pour le temps qu’il m’a consacré, sa disponibilité et sa volonté de transmettre son savoir-faire."
Céline COFFIN
Chargée de mission - FFB Hérault
"Son dynamisme, sa disponibilité et son expertise commerciale ont été de véritables atouts dans mon évolution professionnelle. Grâce à ses conseils concrets et à son accompagnement, j'ai osé adopter de nouvelles méthodes de prospection, notamment la visite inattendue en entreprise, que je n'utilisais pas auparavant par crainte de ne pas trouver les artisans. Daniel m'a permis de dépasser ces appréhensions et de gagner en confiance. Cette approche s'est révélée particulièrement efficace et m'a permis de réaliser de nouvelles adhésions tout en améliorant significativement mes résultats."
Nausicaa PRUNIER
Responsable développement commercial - FFB
"Daniel est quelqu'un d'organisé et qui aime transmettre. Tout au long de mes 3 années au sein de la fédération du bâtiment, il m'a transmis et a créé une méthode d'approche des entreprises du bâtiment sur les territoires. C'est un homme de terrain qui aime être dans l'action. Je retiens de bons souvenirs à ses côtés, un très bon apprentissage, une volonté de performance et de précision et surtout une atteinte des objectifs permanente !"
Florian Zoïa-Pays
Regional Sales account Manager - Sofidel
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
Quels résultats peut-on attendre ?
L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
La question est finalement simple : êtes-vous prêt à “lâcher les rênes” ou « à donner les clés du camion » comme on dit pour engager une vraie construction ? Si la réponse est oui, alors les conditions sont réunies pour avancer efficacement. En revanche, si l’intervention d’un regard extérieur doit se faire tout en conservant un contrôle total et inchangé sur les pratiques, la transformation restera limitée et peu productive. Dans ce cas, on n’engage pas la mission. Cela évite une perte de temps pour chacun et des tensions inutiles.
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
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L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
La question est finalement simple : êtes-vous prêt à “lâcher les rênes” ou « à donner les clés du camion » comme on dit pour engager une vraie construction ? Si la réponse est oui, alors les conditions sont réunies pour avancer efficacement. En revanche, si l’intervention d’un regard extérieur doit se faire tout en conservant un contrôle total et inchangé sur les pratiques, la transformation restera limitée et peu productive. Dans ce cas, on n’engage pas la mission. Cela évite une perte de temps pour chacun et des tensions inutiles.
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
En quoi votre accompagnement est-il différent d'une formation commerciale ?
Mon accompagnement ne repose pas uniquement sur des apports théoriques ou des sessions en salle. Il s’ancre directement dans la réalité du terrain. Faire évoluer les pratiques commerciales dans la durée, en travaillant directement sur les situations vécues.
À qui s’adresse votre accompagnement ?
À qui s’adresse votre accompagnement ?
Il s’adresse à des dirigeants, directions commerciales et équipes confrontés à des enjeux de croissance, de transformation ou de négociation à fort impact. Je travaille uniquement avec des personnes prêtes à remettre en question leurs acquis, à désapprendre certaines pratiques et à reconstruire des méthodes plus efficaces. Cela demande de l’engagement, une forte implication terrain et une vraie appétence pour le changement. Commerciaux, indépendants, entrepreneur, coach, consultants.
Comment se déroule une mission ?
Comment se déroule une mission ?
Chaque mission est construite sur mesure, dans une logique de projet commun de changement. Il n’existe pas de format standard : tout est co-construit avec les parties prenantes. La mission débute par un premier échange, en présentiel ou en distanciel, réunissant les acteurs concernés. Cet échange permet de comprendre les enjeux et de poser les bases de la feuille de route. Je propose ensuite une vision structurée ainsi que les leviers et outils à mettre en œuvre. Cette proposition est formalisée dans une fiche projet, qui doit être validée collectivement avant le démarrage. L’accompagnement s’étale ensuite sur 2 à 3 mois, avec 2 à 3 séances espacées de mises en pratique sur le terrain, afin de produire des résultats concrets, rapides et durables.
Quels résultats peut-on attendre ?
Quels résultats peut-on attendre ?
L’accompagnement produit avant tout un changement qualitatif dans la manière de travailler. Un retour rapides aux résultats est dans 80% des cas constatés. Les pratiques commerciales deviennent plus structurées et homogènes, les négociations mieux préparées et la défense des marges plus solide. Les équipes gagnent en autonomie et en efficacité dans le suivi, la relance et la prospection. Au-delà des méthodes, on observe une évolution profonde : posture plus assurée, vocabulaire plus impactant, meilleure présence face aux clients. Cette dynamique s’accompagne souvent d’un rapport au travail plus positif, avec davantage de plaisir à exercer son activité, ce qui renforce naturellement la performance dans la durée.
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Pourquoi privilégier une approche sur mesure ?
Parce qu’aucune entreprise, équipe ou collaborateur ne fonctionne exactement de la même manière. Les enjeux, les contextes et les façons de vendre varient. Même si les fondamentaux et les outils commerciaux sont communs, leur mise en œuvre doit s’adapter à la réalité du terrain et au style de chacun. L’objectif est de progresser sans dénaturer la personne, en renforçant son naturel plutôt qu’en le standardisant.
Comment savoir si mon entreprise est prête à engager une transformation ?
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La question est finalement simple : êtes-vous prêt à “lâcher les rênes” ou « à donner les clés du camion » comme on dit pour engager une vraie construction ? Si la réponse est oui, alors les conditions sont réunies pour avancer efficacement. En revanche, si l’intervention d’un regard extérieur doit se faire tout en conservant un contrôle total et inchangé sur les pratiques, la transformation restera limitée et peu productive. Dans ce cas, on n’engage pas la mission. Cela évite une perte de temps pour chacun et des tensions inutiles.
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